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October 30, 2004

説得するためには

今日から、いよいよブログ開始です。

私は、ある大手外資系コンサルティング会社で
マネージャをしています。

今まで、幾つかのプロジェクトに参画してきましたが、
プロジェクトをうまく進めていくのは、難しいなと思うとともに、
ちょっとしたことが成否を大きく左右するな
と感じることも多かったです。

そこで、毎日の仕事の中で気が付いたこと・考えたことを
私の備忘録も兼ねて、書き留めることにしました。

それでは、さっそく昨日思ったことを。。

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人を説得するには、以下のいずれかが無いといけない。

 1. 誰が考えても同じ結論となるロジック
 2. 権限や権威
 3. 通説
 4. 皆が納得せざるをえない事実

このうち、一番説得力があるのが、「4.皆が納得せざるをえない事実」。

1~3についても、もちろん説得力があるのですが、
気持ちが後ろ向きな人にとっては、効果があまりまりません。
「確かに言うことは分かるけど、時間も無いし、
 今のままでも、何とかやっていけるよ。。」と言われてしまうことも多いです。

そういう時に「事実」があれば、皆納得するしかありません。

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Comments

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